凯发在线-天生赢家 一触即发

　　这个双11★ღ★，运动户外品牌榜上挤进了一个新面孔★ღ★，来自广东的凯乐石获得中产群体的广泛青睐★ღ★，首次进入前十★ღ★。这个成立已有20多年的品牌★ღ★，今年在始祖鸟摔了一跤后发起猛攻★ღ★，全方位抢起了始祖鸟的消费者★ღ★，价格也越卖越贵★ღ★，核心产品售价站上了四位数★ღ★。

　　云南的张枫没有想到★ღ★，自己5年前看中的户外品牌★ღ★，有一天会成为中产衣橱里的C位★ღ★：2024年★ღ★，凯乐石营收逼近40亿元★ღ★，全渠道同比增长超过90%★ღ★；2025年上半年★ღ★，凯乐石增速仍然高达约90%★ღ★。

　　这个双11★ღ★，中产又在热捧凯乐石★ღ★。抖音电商发布的运动户外品牌榜显示★ღ★，10月9日~10月19日★ღ★，凯乐石以破亿元的销售额★ღ★，跻身运动户外行业第十名★ღ★，这是其首次挤进前十★ღ★。

　　在其他电商平台的双11大促中★ღ★，凯乐石的表现同样抢眼★ღ★。如天猫官方旗舰店★ღ★，截至10月26日下午1点★ღ★，4000元以上的凯乐石5000GT羽绒服销量达1000件★ღ★。部分热门配色如闪电紫★ღ★、天池蓝的特定尺码一度断货★ღ★，在一些二手平台甚至溢价到4569元★ღ★。

　　凯乐石是由极限运动爱好者钟承湛于2003年创立的户外品牌★ღ★，凯乐石这个名字源于“冈仁波齐”的全球通用名“Kailash”★ღ★，寓意着对山峰和探索精神的敬畏★ღ★。从日常轻户外到极限攀登★ღ★，凯乐石的产品线不仅覆盖多个场景★ღ★，其定价也明确指向中高端市场★ღ★。

　　如代表性产品系列冲锋衣售价2000~3600元★ღ★，高端款登山/徒步鞋/越野跑鞋售价1200~1700元★ღ★。由于售价偏贵★ღ★，凯乐石的客户群体为30~45岁的中产★ღ★，主要集中在一★ღ★、二线城市★ღ★。凯乐石总经理孔繁泳曾透露★ღ★，凯乐石的消费客群有专注于登山★ღ★、攀岩★ღ★、越野跑的运动精英★ღ★；有喜爱露营★ღ★、徒步的泛户外爱好者★ღ★，以及风格追求者★ღ★。

　　“凯乐石之所以成为中产衣橱新宠★ღ★，是因为它在户外品牌赛道布局较早★ღ★，有着成熟的供应链体系★ღ★，打造出的产品能满足不同客群的需求★ღ★。”鞋服行业品牌战略咨询专家★ღ★、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉《财经天下》★ღ★。

　　2020年★ღ★，专注于户外品牌已17年的凯乐石★ღ★，砍掉大量低性能的休闲产品线★ღ★，告别过去在专业与大众之间摇摆的状态★ღ★，将所有资源聚焦于最擅长的“登山”和“跑山”领域★ღ★。这种战略聚焦美味关系儿媳妇苏暖美味关系儿媳妇苏暖★ღ★，使凯乐石的品牌形象清晰★ღ★。

　　在徒步★ღ★、露营★ღ★、越野跑等户外活动热潮兴起★ღ★，消费者对功能性装备需求大增的浪潮下★ღ★，凯乐石适时推出像FUGA系列越野跑鞋★ღ★，成功抓住了这波市场红利★ღ★。悦跑数据研究院统计显示★ღ★，在2024年全年505场越野赛事的全样本数据中★ღ★，凯乐石FUGA系列位列品牌穿着率榜首★ღ★。

　　往年会买始祖鸟的北京90后李甜★ღ★，今年转投了凯乐石的怀抱★ღ★，拿下了一款“云海蓝”配色的冲锋衣★ღ★。说起原因★ღ★，她说一是因为“炸山”让她对始祖鸟祛魅★ღ★；二是因为凯乐石用的面料不错★ღ★，设计也还行★ღ★，适合自己外出旅游拍照打卡★ღ★。

　　在拿下消费者方面★ღ★，《财经天下》观察发现★ღ★，除邀请明星代言★ღ★，凯乐石更多的是将营销资源投入到专业社群中★ღ★，通过赞助“巨人之旅”等顶级赛事★ღ★、组织“磐石行动”等线下活动★ღ★，与核心用户建立信任和情感链接★ღ★。

　　凯乐石还有全员为自家产品代言的迹象★ღ★。署名为“凯乐石xxx”的账号★ღ★，遍布社交媒体平台★ღ★。这些员工身穿凯乐石产品凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★，出现在攀岩等各种运动场景中★ღ★。对此★ღ★，北京朝阳凯乐石一家门店员工告诉《财经天下》★ღ★，公司通过一系列的制度★ღ★，确保员工有充分的动机和机会去体验户外★ღ★，从而产生真实的分享内容★ღ★。

　　值得注意的是★ღ★，凯乐石总部办公室的外立面★ღ★，是专业的攀登墙★ღ★，员工可以选择“爬墙”进入办公室★ღ★。里面有健身房★ღ★、抱石馆★ღ★，甚至会议室的门把手都是攀登冰镐★ღ★。这是为了激发员工的分享欲★ღ★，生成大量社交内容★ღ★。在程伟雄看来★ღ★，钟承湛坚持“坐式滑雪”的态度★ღ★，为品牌注入了“热爱★ღ★、勇敢★ღ★、探索”的内核凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★。

　　钟承湛出生于1978年★ღ★。他自幼热爱冒险★ღ★，七八岁时就能独自辗转乘车穿梭于相差百多公里的城乡之间★ღ★，阅读的武侠小说也在他心中埋下了“仗剑走天涯”的种子★ღ★。钟承湛出生并长大的湛江是位于广东的一个港口城市★ღ★，那里有规模很大的旧货市场★ღ★。高一那年★ღ★，钟承湛在旧货市场淘到了第一个登山包★ღ★，从此与户外运动结下不解之缘★ღ★。

　　随着年龄增长★ღ★，钟承湛尝试了攀爬自行车★ღ★、速降★ღ★、潜水★ღ★、滑翔伞★ღ★、滑雪★ღ★、独木舟等户外运动★ღ★。2002年年底的一次登山经历★ღ★，让钟承湛坚定创办户外品牌的决心★ღ★。他清晰地意识到★ღ★：户外才是属于他的地方★ღ★，才是他的生活★ღ★。随后★ღ★，他结束了当时经营得当的连锁超市业务★ღ★。

　　2003年★ღ★，钟承湛在广州创立专注于户外登山运动的品牌凯乐石★ღ★。2003~2013年恰好是中国户外用品行业的黄金10年★ღ★，行业零售总额从亿元左右大增到上百亿元★ღ★，复合年均增长率高达47.8%★ღ★。抓住机遇的凯乐石实现了惊人增长★ღ★，2006~2011年★ღ★，凯乐石的复合年均增长率高达90%★ღ★，几乎是行业大盘增速的一倍★ღ★。

　　“那时什么赚钱就做什么★ღ★，生存下来才是王道★ღ★。”钟承湛曾描述早期的经营策略★ღ★。凯乐石最初以模仿国外品牌为主★ღ★，为资金有限的户外爱好者★ღ★，提供便宜又好用的平替产品★ღ★。虽然靠模仿★ღ★，解决了“有无”这个问题★ღ★，但彼时的凯乐石还未形成自身的专业标签★ღ★。2013年成为钟承湛和凯乐石的转折点★ღ★。

　　在事业高速发展时★ღ★，命运给了他沉重一击★ღ★。一次在帮朋友测试滑雪板时★ღ★，因雪板固定器意外脱落★ღ★，钟承湛撞上树干★ღ★，导致高位截瘫★ღ★。医生告诉他美味关系儿媳妇苏暖★ღ★，这辈子可能都要在轮椅上度过★ღ★。出事后★ღ★，父亲的话像尖刀一样锋利★ღ★，“你完了啊★ღ★！叫你不要玩这些危险的事★ღ★，你天天去玩★ღ★，你这回废了★ღ★！”

　　听完后钟承湛“号啕大哭”★ღ★，事后回想★ღ★，这击碎了他的自我伪装★ღ★，逼他直面现实★ღ★，他很快接受现状并决定重新开始★ღ★，在医院的第二天便在网上搜索★ღ★：坐在轮椅上还能做什么户外运动？几个月后★ღ★，他重新出现在雪道上★ღ★，成为中国第一个学会坐式滑雪的人★ღ★。此后★ღ★，他还恢复了潜水★ღ★、驾驶改装摩托车等多项活动★ღ★。

　　这期间★ღ★，凯乐石的发展也遇到瓶颈★ღ★。2012年★ღ★，户外行业增速大幅放缓至6.4%★ღ★。钟承湛却在这时做出错误判断★ღ★，大量使用进口面料提升产品档次★ღ★，导致高端产品积压严重★ღ★。2015年★ღ★，钟承湛再次尝试产品升级★ღ★，同样惨淡收场凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★。两次产品升级失败后★ღ★，凯乐石一度在专业与大众市场间摇摆★ღ★，尝试通过拓展产品线来寻找出路★ღ★。

　　很多年前★ღ★，程伟雄就跟凯乐石打过交道★ღ★，当时这家公司给他的印象是“做的产品线年★ღ★，凯乐石增加了跑山和旅行两个产品线★ღ★，后者主要针对都市休闲和城市户外场景★ღ★。甚至一度推出名为“KAILAS UP”的攀岩潮流系列★ღ★，开始销售牛仔材质的服装★ღ★，试图向休闲时尚领域延伸★ღ★。但这些尝试并未成功★ღ★，由于“不赚钱★ღ★、库存越来越大★ღ★、战略摇摆”★ღ★，公司在2019年出现了历史上第一个严重亏损★ღ★。这时★ღ★，公司有大约三分之二的老员工离开了★ღ★。

　　面对困境★ღ★，钟承湛很快做出调整★ღ★：他炒掉了当时的职业经理人团队凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★，自己重回管理一线★ღ★。不过★ღ★，他并未否定职业经理人的价值★ღ★，而是开始寻找新的凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★、理念契合的掌舵者★ღ★。这次物色历时约一年★ღ★，最终钟承湛找到了拥有安踏背景的孔繁泳★ღ★。双方经过深入探讨★ღ★，在“凯乐石应该坚持走专业路线”这一核心战略上达成高度一致★ღ★，孔繁泳于2020年正式加入凯乐石担任总经理★ღ★。

　　在2019年至2020年这个转折点★ღ★，钟承湛和孔繁泳确定聚焦于“登山”“跑山”和“攀岩”三大核心硬核场景★ღ★，是凯乐石后续成功的关键★ღ★。“相较于前两次从战术上去努力★ღ★，这一次的升级★ღ★，凯乐石回答了‘究竟为谁服务’这个根本问题★ღ★。”资深业内人士王康告诉《财经天下》★ღ★。

　　5年前★ღ★，张枫是凯乐石的忠实用户★ღ★，他花80元能买到一条软壳秋冬徒步裤★ღ★，180元能买到一件软壳徒步上衣★ღ★。但2023年以来★ღ★，他眼睁睁看着凯乐石的价格一路飙升★ღ★。今年双11★ღ★，一件最便宜的软壳徒步衣★ღ★，在官方旗舰店得要1600元★ღ★。“2023年以前是‘没钱★ღ★，买凯乐石’★ღ★，现在是‘没钱买凯乐石’★ღ★。”多名凯乐石早期忠实用户向《财经天下》抱怨称★ღ★，凯乐石这些年涨价太凶猛了★ღ★。

　　2020年以来★ღ★，凯乐石的价格策略发生显著变化★ღ★，“核心驱动因素是从‘高性价比的平替品牌’向‘高端专业户外品牌’的战略转型★ღ★。”程伟雄称美味关系儿媳妇苏暖★ღ★，为了匹配高端专业定位★ღ★，凯乐石大规模采用GORE-TEX★ღ★、Polartec等顶级面料★ღ★，并加大自主研发投入★ღ★，这些举措显著推高了产品成本★ღ★。

　　在战略转型之前★ღ★，凯乐石的核心受众是追求性价比的户外入门及进阶爱好者★ღ★，他们看重凯乐石提供的性能★ღ★，以及比国际大牌更具竞争力的价格★ღ★。随着凯乐石的战略转型★ღ★，这些对价格敏感的客群被凯乐石疏远了★ღ★。这一度让张枫很伤心★ღ★。近两年★ღ★，随着收入的增长★ღ★，张枫虽然也买过凯乐石的衣服★ღ★，但他认为★ღ★，凯乐石的用料及质量提升与涨价的幅度并不相符★ღ★。

　　如凯乐石“-40℃极寒羽绒服”★ღ★，在2023年及以前的价格约1700元（含赠品）★ღ★，到2024年涨至2980元★ღ★，价格涨幅超75%★ღ★。“产品本身变化不大★ღ★，还没有赠品了★ღ★。”有消费者吐槽称★ღ★。

　　《财经天下》观察发现★ღ★，凯乐石定位高端化后★ღ★，其价格这两年仍在持续往上走★ღ★，部分产品在短期内甚至经历了显著调价★ღ★。

　　如GTX硬壳外套在不到半年内价格涨幅约26%★ღ★；高端产品线万元★ღ★，甚至超过了始祖鸟部分同类产品的定价★ღ★。在张枫看来★ღ★，都出到这个钱了美味关系儿媳妇苏暖★ღ★，同样的等级★ღ★，加价可以买始祖鸟★ღ★、巴塔哥尼亚★ღ★；低价可以买montbell★ღ★、老人头★ღ★、攀山鼠★ღ★、Rab★ღ★、猛犸象★ღ★，能选的太多了★ღ★。

　　对此★ღ★，王康告诉《财经天下》★ღ★，面对这么多户外品牌玩家★ღ★，凯乐石还有一场硬仗要打★ღ★，尤其是超越始祖鸟这场仗★ღ★。自2020年战略转型以来★ღ★，钟承湛就将始祖鸟作为对标对象★ღ★。最开始★ღ★，凯乐石通过打造高性能产品如MONT-X冲锋衣★ღ★，价格带上探至2800~3600元★ღ★，直接进入始祖鸟等国际品牌的核心价格带★ღ★。从2022年开始★ღ★，凯乐石从产品性能★ღ★、定价到目标客群★ღ★，都展现出与始祖鸟正面竞争的明确意图★ღ★。

　　到2023年★ღ★，钟承湛提出要超越始祖鸟这一目标★ღ★，他甚至直言不讳地表示★ღ★：“我们抢的确实是始祖鸟的人群凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★。”近些年★ღ★，始祖鸟在高端化道路上暴露出的一些问题★ღ★，给了凯乐石机会★ღ★。比如质量问题★ღ★、“内外有别”的售后政策★ღ★，以及前段时间的“炸山”事件★ღ★。除了用“相近性能下价格更具竞争力”这一策略抢走始祖鸟的客户外★ღ★，凯乐石在“专业背书”上挖得最深★ღ★，2023年珠峰登山季★ღ★，478名登顶者中有34.9%使用了凯乐石装备★ღ★，这一数据超过了始祖鸟等国际品牌★ღ★。对于硬核玩家来说★ღ★，这种在“生死场”上验证过的户外品牌★ღ★，看起来比其他品牌更靠谱★ღ★。

　　不过★ღ★，对钟承湛来说★ღ★，眼下凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ★，凯乐石仍有一些难以撼动的客户群体★ღ★。“将始祖鸟视为‘户外奢侈品’和‘社交硬通货’的消费者★ღ★，其购买行为本身就是身份和圈层的象征★ღ★。他们更看中始祖鸟的品牌光环和社交价值★ღ★，这是目前凯乐石无法替代的★ღ★。”王康认为★ღ★。好在★ღ★，对中产消费者来说★ღ★，除了凯乐石★ღ★，他们还有更多的选择空间★ღ★。

　　对那些曾经因性价比选择凯乐石的消费者来说★ღ★，他们不得不接受一个残酷的现实★ღ★：他们被抛弃了★ღ★，不再是凯乐石想要服务的对象★ღ★。凯发k8国际首页★ღ★，凯发K8官网首页登录★ღ★，凯发娱乐旗舰k8凯发国际★ღ★。